セールスプロモーションの候補をブレーンストーミングする。
- パーセントオフ・プロモーション
- 1個買うと1個無料キャンペーン
- バンドルプロモーション
- 送料無料キャンペーン
- VIP会員限定セール
- プレゼントやコンテスト
- フラッシュセール
- ストアワイドセール
- BOGO（1枚買うと1枚もらえる）クーポン
- .注文から特定の金額を割引くことができる割引コード11.購入ごとにポイントを付与し、割引や景品と交換できるロイヤルティプログラムまたはリワードプログラム
- ソーシャルメディア上のコンテストやキャンペーン
- 他の企業と提携し、共同プロモーションを行う
- 製品の発売
- 支払いプランの提供
- 補完的な製品のアップセルとクロスセル
- サンプルや試供品の提供
- ギフトラッピングサービス
- 無料カウンセリングまたはデモンストレーション
- ご注文の商品から何％かの割引が受けられるクーポンの発行または、将来の購入時に利用できる特定の金額で提供する
各プロモーションのタイムラインを作成する
- パーセントオフ・プロモーション-1月、4月、7月、10月
- Buy 1 get 1 free プロモーション – 2月, 5月, 8月, 11月
- バンドルキャンペーン- 3月、6月、9月、12月
- 送料無料キャンペーン- 1月、4月、7月、10月
- VIP会員限定セール- 2月、5月、8月、11月
- プレゼントとコンテスト- 3月、6月（年1回）、9月（年1回）、12月（年1回）
- フラッシュセール- 必要に応じて/季節ごとに
- ストアワイドセール- 必要に応じて/季節ごとに
各プロモーションをどのように販売するかを計画する
- パーセントオフ・プロモーション ウェブサイト、ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter）
- 1個買ったら1個無料キャンペーン ウェブサイト、ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter)
- バンドルキャンペーン- ウェブサイト、ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter）
- 送料無料キャンペーン- ウェブサイト、ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter）
- VIP会員限定セール- ウェブサイトのみ
- プレゼントとコンテスト- ウェブサイト、ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Twitter)
- フラッシュセール ウェブサイトのみ
- ストアワイドセーール ウェブサイトのみ
計画を実行し、結果を追跡する
これらのプロモーションやイベントを行った際は結果の計測が必要です。なぜなら同じプロモーションを再度実施するか、または改善する必要があるかどうかを知るためです。
計画を立てる際には、事前に測定方法を決めておくことも大切です。
例えば、売上高の目標があった場合は、その対象期間。実施したプロモーションの効果をチェックする方法としては、、、。
- 売上高の比較
- 獲得した顧客新規数やリピート率
- ソーシャルメディアフォロワー数やエンジョイバル（Facebookいいね!、Twitterのフォロー、Instagramのハッシュタグ付き投稿数）。
- ウェブサイトのトラフィック
- イベントの参加率
- クーポン、プロモーションコードの利用率（使用された回数や合計金額）。
- その他、指標として考えられるものは何でも構いません。
結果を計測し分析することで、どのようなプロモーションが効果的かわかります。
またチェックするポイントとしては、売上につながっているか、顧客獲得につながっているか、ソーシャルメディア上での評判はよくなったか、などをチェックします。