【保存版】売れるLPの作り方

この記事で学べること

• LP

ターゲットの明確化

まず初めに、ターゲット(見込み客)の明確化をする必要があります。

このターゲットが明確に定まっていないとメッセージが見込み客に伝わらず、フワッとしたLP(ランディングページ)になってしまいます。

主に決めておく事項は下記の項目です。

ページの目的を考える

続いて重要になるのが、LP(ランディングページ)の目的を考える必要があります。

例えば、

• ブランド認知
• リスト取り（資料請求・顧客リストの取得）
• セールス
• 来場・来店

などが挙げられます。

これらの目的を明確にすることで、LP(ランディングページ)での訴求が変わり、意図した行動を促すことができます。

ランディングページ(LP)の構成

売れるLPの基本構成

売れるランディングページ(LP)には、

の構成に分かれます。

これから、それぞれの構成について説明していきます。

ファーストビュー（キャッチコピー）

ファーストビュー（キャッチコピー）は、ランディングページの結果を大きく変える重要なセクションです。

キャッチコピーでは、「何ができるか」が明確になっている必要があり、ターゲットユーザーがランディングページを読み進めるために訴求が必要です。

また、ユーザーの前提条件として、

が基本的なユーザー心理のため、読み進みたくなり仕組みが必要です。

また、ファーストビュー（キャッチコピー）はランディングページの中でも、最も重要な要素となるため仮決定を行い、最後に決定されるケースも少なくありません。

余裕があるときには、２パターン以上のキャッチコピーをABテストを行うことで効果を上げることができます。

ボディコピー

共感

問題の定義

この段階で、見込み客は自分の問題を認識していない場合があります。

そこで、自分自身の問題を気付かせる必要があります。

ベネフィット

ベネフィットとは、「得られるメリット・利益」を指します。この時に注意したいのが、特徴とは異なるということです。

例えば、ステンレスの場合は、「錆びない」っというのが特徴です。
これに対し、「腐食性に優れているので、錆びにくくいつまでも美しい見た目を保つことができ、結果的にコストが安くなる」というのがお客様にとってのベネフィットになります。

端的に特徴を伝えても、お客様はそのメリット・ベネフィットに気づいていない場合があるため、明確にその特徴によってどんなメリットがあるかを伝えてあげましょう。

もし、ベネフィットの書き出しに困ったら30個特徴を書き出してみましょう。

次に、「◯◯◯だから△△△」という理由を付けることでよりメリットを見出すことができます。

最後に、最も伝えたいベネフィットを５つほどに絞り込みましょう。

選ばれる理由

なぜ、あなたの商品・サービスが選ばれるのか？

ユーザーは

• 実績
• 価格
• サービス量
• 対応スピード
• 専門性

比較

見込み客は常に天秤にかけて比較をしています。

例えば、

などを比較したことはないでしょうか？

見込み客も同様に比較をした上で、最も自分のメリット(利益)を感じたときに行動を起こします。

解決策

これまでに挙げた問題に対し解決策を提示する必要があります。

科学的根拠

• 満足度アンケート調査
• 統計データ
• 実験データ

実績・事例

お客様の声

実際に商品・サービスを利用したお客様の声を掲載することで、より現実味のある根拠を示すことができます。

• アンケート

フロー

クロージングコピー

よくある質問

クロージング

コンバージョンボタン

活用アイテム

ジョンソンボックス

ブレット

動画

LPの型

PASONAの法則

P・・・

A・・・

S・・・

O・・・

N・・・

A・・・

AIDMAの法則

A・・・

I・・・

D・・・

M・・・

A・・・

ローンチ後の検証

ファーストビュー最適化

コンテンツの内容、構成の改善

CTA最適化

エントリーフォーム最適化

表示速度の改善